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釉料企业迎来史上最难生存挑战
 浏览人数:81 [2018-10-11] 

  “今年市场的严峻程度,超乎想象。”

  在本报记者走访过程中,多位受访者不约而同表达了这一观点,自进入六、七月以来,终端市场需求不振,八月份开始,北方多个产区就开始出现大面积停窑、爆仓现象,致使上游釉料企业也面临严峻的生存危机。

  停窑范围进一步扩大、市场需求疲软、回款周期长、原材料涨价等多方压力,像是一只无形的大手,紧紧扼住釉料企业的生死命脉。

  有釉料企业负责人表示,釉料行业的洗牌,已经拉开大幕。“待大潮褪去后,裸泳的一批企业终将会浮出水面。接下来,对于釉料企业最重要的,则是提高产品的稳定性及品质,做好风险控制。”

  “市场严峻程度超乎想象”

  “今年,感觉是最难的一年。”老吴说罢,点燃一支烟,眯着眼睛,朝前方吐出一团烟雾,摇了摇头。朦朦胧胧的烟雾,也像极了陶瓷行业如今的形势,看不清、看不透。1993年,老吴便涉足陶瓷釉料的研发与销售,今年陶瓷行业形势的严峻程度,有些出乎他的意料。

  同样,一位山东淄博釉料公司负责人亦坦言,从六月份开始,就能明显感受到,市场需求在不断萎缩,同时釉料销量相比去年同期有所下滑。“保守估计,下滑幅度大致为30%。”在该负责人看来,上游釉料企业的下滑,是整个行业市场需求不振所引发的连锁反应,这种低迷形势究竟将持续多久,不得而知。

  “今年我们调整了产品方向,砍掉了部分传统釉料产品,只做一些附加值高的产品,如负离子釉等功能性釉料。”高明一釉料企业负责人说道,今年以来,受厂家开窑不足以及市场等多方面因素影响,上游釉料公司的销售都不如往年,这种感受自六月份进入淡季以来尤为明显,直到现在,市场也没有一丝回暖的迹象。

  佛山市远大制釉科技有限公司执行董事彭滨晖表示,今年,因柔光釉产品销量延续了去年良好的销售势头,同时产品稳定性高,为此销售仍保持了增长的势头。但彭滨晖坦言,虽然其销售仍在增长,但仍面临产品利润低、竞争激烈、押款周期长等多方压力。

  他坦言,今年上半年釉料的销售形势还不错,能够感受到一派欣欣向荣的景象,但从六、七月份开始,行业进入淡季之后,自始至终也未能等到市场复苏的迹象,“逐渐的,我们发现市场严峻程度超乎我们的想象,整个行业都在往下走。”

  目前远大制釉的产品销售仍以抛釉为主,仿古釉占比不大,从2010年开始,远大就开始推出全抛釉类产品,到2015年,全抛釉已经成为市场主流产品,发展到现在,该产品已经相当成熟,价格十分透明,利润进一步降低。彭滨晖说道,由于该产品目前的技术门槛不高,企业之间的配方也没有太大的区别,竞争十分激烈。

  彭滨晖举例,在陶瓷厂和釉料公司合作之前,会有好几家釉料公司的技术人员“驻扎”在陶瓷厂内,用各自生产的釉料产品进行试验,质量稳定、产品各项指标合格者胜出,然后再挑选出价低、收款周期长的釉料公司合作。“虽然看起来釉料公司十分被动,但这就是市场竞争机制,别无他选。”

  多方压力紧扼釉料企业生死命脉

  多位受访者认为,影响釉料企业销售及生存的因素是多方面的。

  一方面,进入8月以来,淄博、法库、夹江、河南、河北、山西、陕西、甘肃、宁夏等多地陶企均面临库存高企、生产线停窑的现状。广东产区目前虽未迎来猛烈的停窑潮,但销售形势却愈发严峻,企业的库存压力在进一步增大,也有部分厂家选择以关停部分生产线的方式缓解销售压力。有业内人士预测,如果9月份市场仍没有明显好转,除了停产面积继续扩大之外,恐怕一些陶企将难以为继、停产倒闭。

  陶企停产、爆仓,归根结底是因为市场需求持续萎缩,老吴表示,近两年,农村市场也在不断萎缩,以前农村还在不断建房装修,现在大多数年轻人都选择迁移到城市。老吴的一个经销商朋友,在前两年销售形势较好的情况下,每年的销售额可以达到3000-4000万元,但今年只有往年的三分之一,市场好像一下子萎缩了。

  一边是需求不振,另一边,陶瓷厂不断将小线改为大线生产,产能严重过剩,出口市场也受多方面影响严重下滑,陶瓷行业的市场淘汰机制已经形成。

  陶企所面临的销售压力逐渐波及到上游釉料企业,一受访者表示,其釉料销售的下滑,主要原因是因为下游陶瓷产区销售不景气所造成,而且北方产区的停窑范围还在进一步持续扩大,爆仓形势日益严峻,所以接下来的两个月形势将不容乐观。

  另一方面,釉用部分原材料价格也在持续上涨,彭滨晖介绍,釉用氧化铝等原材料今年以来一直保持高位运行,同时因北方地区冬季采暖季限产影响,部分化工企业将在今年十月开始限产,所以势必又会迎来一波涨价潮。

  “原材料价格上涨的同时,供货也成了一大难题,环保高压下,关停了部分化工企业,导致釉料企业即使手头有钱也买不到原材料。”老吴感慨,进入下半年以来,自己时常陷入刚调整好配方,又因缺某种原材料不得不再次换其他釉料产品销售的尴尬境地。

  除此之外,超过半年的回款周期,也像是一只无形的大手,正死死掐着釉料企业的生死命脉。

  老吴坦陈,陶瓷厂的押款周期一般为4-6个月不等,甚至超过这个时间范围的也不再少数,但是釉料企业付给上游原材料供应商的货款,往往是“一手交钱,一手交货”,在原材料紧缺的时候,拿着钱也买不到。相较之下,釉料企业处于被上下游两面夹击的状态,没有话语权。“釉料企业不敢说涨价,因为陶瓷厂会选择新的供应商,一家企业退出,自然有低价者进入,所以还得硬着头皮做,我们现在有过亿的资金压在外面,包括压在仓库的货,在这样的市场行情下,合作的风险十分大。”

  除了付款周期长,釉料企业也时常被陶瓷厂“罚款”,一业内人士表示,很多厂家遇到生产质量下降的情况,往往会将责任推给釉料公司,因为釉料伴随着陶瓷厂的整个生产环节,而且在具体的生产过程中,出了问题,也很难评估具体是哪一生产环节或工序的问题。“最关键的是,釉料企业的资金握在陶瓷厂手里,所以出了这样的问题也只能认栽或者停止合作。”该业内人士无奈地说道。

  大潮褪去,才知道谁在裸泳

  目前,老吴已经放缓了新产品研发的速度,将全部精力放在了现有产品稳定性的提升与品质提升上,想办法降低配方成本。

  同时也有釉料企业仍在持续进行新产品的研发,淄博一釉料企业负责人说道,“我们现在会研发一些新产品,作为原来产品线的补充,虽然研发需要投入成本,但在这种市场形势下,不研发新品,就逐渐失去了市场竞争优势,生存压力会更大。”

  同样,彭滨晖认为,釉料企业只有做一些更加前沿的产品,进行技术储备,同时着力提升原有产品不足的地方,如耐磨性、稳定性等。除此之外,最为主要的还是升级现有产品的稳定性。“抛釉类产品的配方虽然简单,但要保持整个生产环节的持续稳定,还是要花费很大的精力进行调整,现在陶瓷厂的压力更大,如果因为釉料的稳定性而导致生产出现问题,其将面临巨大的损失甚至是生存危机,所以,只有持续性的提高产品品质及稳定性,才能保障后续的合作及回款。”

  多位受访者均认为,在现阶段的行业环境下,上游釉料企业也势必将会迎来一波洗牌期。

  一位行业色釉料资深人士表示,综合而言,大型釉料企业的风险或许比中小型釉料企业还要大,因为其供货量大,同时回款周期较长,所以一旦销量下降,就会在短期内面临应付货款大于应收货款的局面,容易出现资金链断裂的风险。

  虽然在现阶段的行业严峻形势下,势必会淘汰部分釉料企业,但部分中小型釉料企业有针对性的与个别陶瓷厂合作,相对而言其资金链、财务等方面的风险较小,有自己的独特市场,可能会度过此波难关。

  对此,彭滨晖亦发表了类似的观点,现在部分中小型釉料企业为了规避风险,专注于某一细分领域进行产品研发及销售,这也不为是一种生存方式——将某一领域做精、做专。

  “不同的釉料企业都有不同的生存方式,面对不同的客户群体。唯有大潮褪去,才知道谁在裸泳。”

  彭滨晖回忆,事实上,釉料行业的洗牌进程在早两年就已经开始,其身边也不乏原来做化工原材料生意的同行,因看到早些年釉料生意赚钱转型投入资金做起釉料生意,“他们一开始也和一两个客户达成了合作,但是长远看来,做一两家厂则很难维持生存,更为重要的是,这样的釉料公司缺乏核心竞争力,尤其是在当下陶瓷厂面临生存压力的时候,如果釉料公司提供给厂家的产品不是最新的、稳定性最好的,那就面临随时被踢出局的风险。陶瓷厂在不断洗牌,釉料公司亦然,某家釉料企业销量的上升,或许也意味着有企业在退出。”

  近年来,彭滨晖见过太过类似的案例,所以在他的观念中,釉料公司要谋求长远发展,维稳才是重中之重。在行业整体下行局面及特殊的收款方式下,对釉料公司而言最重要的,还是控制风险。

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