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披荆斩棘,精益求精 ——专访惠达卫浴股份有限公司总经理王彦庆
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  惠达卫浴股份有限公司始创于1982年,前身为黄各庄陶瓷厂,现任惠达卫浴董事长、不惑之年的王惠文以敢打敢拼之闯劲、不屈不挠之韧性、艰苦创业之信念带领60人建立了仅有28万元固定资产的镇办小厂,让陶瓷梦在这片沃土上生根发芽,使得一颗企业新星在渤海之滨冉冉升起。


  截止2017年12月31日,惠达卫浴已经发展壮大成为拥有员工8190人,10条卫生陶瓷生产线,年产能800万件,总资产40亿元。国内专卖店2000余家,出口多个国家和地区,品牌价值达219.69亿元的国内知名大型企业集团。

  惠达是唐山陶瓷企业的代表,在中国卫浴陶瓷行业中也有着举足轻重的地位,我们今天非常荣幸的采访到了惠达卫浴股份有限公司的总经理王彦庆。

  中国陶瓷官网:王总您好,感谢您能接受中国陶瓷官网的采访,请您先简单介绍一下惠达卫浴的发展史,此过程中有哪些重大事件呢?

  王彦庆:在36年发展历程中,惠达卫浴大致经历了这么几个阶段:

  1、1982年-1986年,是惠达初始创立阶段。一个只有两座倒焰窑、1700平米车间、完全依靠人工的小厂,全员精诚团结、凝心聚力、艰苦创业,经受住各种考验、磨难,在改革的潮流中硬是开辟出了一条属于自己的航道。

  2、1987年-1996年,是惠达快速发展阶段。企业靠质量取胜,靠滚动发展,靠科技兴企,靠管理增效,以技术改造为抓手,以扩大产能为动力,以创新突破为核心,引外资扩生产,先后建设8条隧道窑,引进21条立浇式半成品生产线,走出了一条“由弱变强、靠新出强、以质取胜”之路。企业于1994年打出了惠达品牌并推向市场,从此鱼跃龙门,畅游商海。

  3、1997年-2007年,是惠达业务整合阶段。企业成立唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司,明确了争创名牌三步走的战略规划,为跨越式发展注入了生机与活力。

  4、2008年-2017年,是惠达全面发展阶段。“百亿惠达,百年惠达,创建世界级卫浴家居品牌”的企业愿景目标已经形成,全体惠达人不忘初心、砥砺前行。企业以“惠及万家”作为品牌口号,为大众提供功能可靠、经久耐用、美化生活的卫浴产品和解决方案,以打造世界级民族综合卫浴品牌为己任。

  2018年,是惠达卫浴新三年战略规划实施的第一年, 智能化、专业化、国际化的战略定位,是实现二次腾飞、再造一个新惠达的全新动能。在新的发展起点,面对新的发展局面,我们今年将在渠道建设、品牌提升、产品研发、创新发展等方面提速升级,以智能化、整体化、生态化推进企业高质量发展,为冲刺百亿目标奠定坚实基础,努力打造国际一流企业,争创世界知名品牌。

  中国陶瓷官网:5月30日,贵公司举行了整体浴室项目开工仪式,请问到现在进展如何?

  王彦庆:5月30日,我们在惠达家居园举行了整体浴室项目开工活动,由丰南区长郝志军主持,唐山市委常委、市长丁秀峰及丰南区委书记艾春等领导出席。该项目建设的是惠达住工整体浴室研发生产基地第一期,项目总投资3亿元,占地200亩,引进国内领先的自动化生产设备,拥有自主设计、自主研发能力,可年产整体浴室15万套,预计2019年5月批量投产, 惠达将因此成为京津冀地区首家整体浴室生产企业。力争到2021年,将惠达建成为国内市场份额第一、品牌影响力最大的企业。

  目前该项目正在进行厂房建设,按照计划有序推进。

  中国陶瓷官网:2018年已经过去了大半年了,您对上半年国内外的卫浴市场怎么看?

  王彦庆:国内市场受中美贸易争端、房地产政策持续严控,特别是重点城市新房成交规模继续缩减等市场大环境的影响,国内卫浴行业整体表现较为低迷,市场形势趋于严峻,同时也加速了行业的整合和洗牌,行业进入深度调整期。卫浴行业的渠道、客户和消费人群都发生了很大变化。一是80后、90后逐渐成为主流消费群体,习惯网上搜索,网上比价,然后线下体验;二是精装房市场逐步扩张,挤压了传统家装市场,使零售受到冲击;三是整装/套餐,迎合、满足了家装消费者一站式解决的需求。因此,我认为卫浴企业要正视趋势带来的变化,并以此制定企业的战略战术。

  从国际看,上半年国外卫浴市场分为两种情况,一是发达市场,需求相对稳定,但是受错综复杂的世界政治经济形势影响,国际反全球化思潮和贸易保护主义情绪升温,不确定性、不平衡性、不稳定性因素和风险有所增加。二是新兴市场,由于国家一带一路战略的实施,在相关新兴市场国家投资的增加,带动了卫浴产品的直接或者间接出口,形成不断增长的态势。

  上半年看我国卫生陶瓷出口总金额增长较快。虽然印度等新兴市场表现不俗,但陶瓷卫浴的外贸形势仍然较为严峻,主要是欧美市场表现疲软,中美贸易争端及一些针对中国卫浴的贸易保护政策,而且今年陶瓷卫浴生产成本攀升,利润空间非常小,都对我国今年的陶瓷卫浴出口带来不利影响。

  中国陶瓷官网:说起国内外市场,您认为国内用户和国外用户在对待卫浴产品的选择和使用方面,都有着什么样的关注点,二者有什么差异吗?

  王彦庆:由于经济发展阶段的不同,目前国内消费者还是基于基本需求购买卫浴产品,更多的关注外观和价格,品牌忠诚度比较低,而国外用户在选择卫浴的时候一般基于对产品的综合理解,会更理性选择卫浴产品,并且品牌忠诚度极高。

  再说一下国内国外市场的对比,国外范围比较广,不同市场的消费习惯、需求也不一样,简单来说,北美市场的消费用比较注重实用化,所以产品设计表较单一、类似,追求节水环保;而欧洲市场,则在使用之外同时更注重美感,卫浴产品的设计感较强。

  品牌方面,国外比如欧美,澳大利亚等发达国家市场品牌已经非常集中,绝大部分的普通人选购卫浴产品都是在建材超市买的,例如北美的Home deport、Lowes,用户对卫浴产品的可清洁性,环保性比价关注,特别是高性能的马桶越来越得到海外买家的追捧。国内消费者面临的选择非常多,国内品牌较为分散,因此用户对品牌“排名”和“质量”较为关注,改善型需求逐渐成为主流,对智能卫浴产品、个性定制化卫浴产品成为越来越多国内用户的选择。

  另外,如日本整体卫浴目前普及率达到95%,此外,在中国消费升级、人口转变等因素影响下,巨大的存量房也将成整体卫浴的蓝海。且我国整体卫浴渗透率不足1%,尚处于起步阶段。

  中国陶瓷官网:您也提到了,现在国际间的经济形势也比较紧张,这对惠达的出口是否会产生一定的影响,惠达又会采取怎样的措施来应对这种可能会到来的危机?

  王彦庆:中美贸易战如火如荼,人民币升值在今年上半年对惠达自主品牌出口的企业来说影响巨大,利润下滑。当前我们采取多种措施积极应对,一是持续开发空白市场,开发重点放在欧洲、南美及一带一路沿线国家,积极开拓美国之外的替代市场;二是加快海外分公司建设,扩大惠达品牌的影响力;三是加大工程渠道开拓力度,入驻大型工程,拓展销售渠道。四是紧跟国家“一带一路”倡议,重点在巴基斯坦、斯里兰卡、乌克兰和孟加拉,马来西亚、印度等近40个“一带一路”沿线国家和地区进行品牌输出、产品销售、服务支持。

  中国陶瓷官网:惠达在产品发展中,有两个词语伴随着惠达,那就是“智能”和“生态”,王总,请您简单的解释一下,两个词语和惠达有着怎样的故事,他们和卫浴行业的产业升级是什么样的一种关系?

  王彦庆:2017年,惠达卫浴提出了未来三年的发展战略,突出“国际化”“专业化”“智能化”,2018年作为发展的第一年,我们突出坚持“智能化”“生态化”和“整体化”。

  当前惠达,始终坚持高质量创新发展,打造智能化工厂,实现企业、环境和谐发展,很早就摘掉过去陶瓷行业“两高一资”(高耗能、高污染和资源性)的帽子。我们早在2010年就投入巨资持续对老厂区进行改造,建造花园式工厂,打造基于大数据的智能化工业4.0卫浴生产车间;我们的智能便盖生产线一期工程已于4月投产,并被河北省工信厅认定为数字化车间,卫生瓷4#生产线将于年底投产,年产智能马桶70万件,大量应用智能机器人装备。同时惠达不断加快智能马桶、感应器、电子产品研发进度,掌握核心科技,尽快实现批量化自主生产;逐步把智能家居整体纳入规划,包括未来和人工智能、大数据与物联网的对接。

  乡村振兴和生态文明是影响中国未来发展走向的重大国家战略。其中一个核心环节是生态厕所的普及。惠达是这个领域里唯一一家提早布局的企业。我们在2015年就开始参与国家的旅游厕所革命,并参与发起宜居中国生态革命千县计划,通过这个项目,我们的装配式厕所将会普及到千家万户。

  中国陶瓷官网:惠达集团门口的那两只猫可以说是惠达精神的体现,这种要勇于抓住机会、拼搏奋斗、锐意进取的精神引领者惠达36年的创业历程,您能和我们简要的分享一下惠达的几个特殊的转折点吗,这些又是怎么改变了惠达的命运?

  王彦庆:在惠达的发展史上,有几个转折点至关重要,它们为惠达卫浴的持续、高质量发展奠定了坚实基础。

  一是推出自主商标开始品牌建设之旅。

  上世纪80、90年代,黄各庄陶瓷厂借助成为唐山陶瓷厂分厂的契机,使用唐陶商标,掘到了品牌发展的第一桶金,认识到品牌的价值和作用,并于1994年推出自主品牌——惠达商标,开始了漫长的品牌建设征程。多年来,我们一以贯之地坚守工匠品质,持续创新驱动,不断加大品牌宣传和市场营销力度,使得惠达品牌跻身国内一线卫浴品牌行列,惠达价值达219.69亿元,位居国内同行业前列。

  二是由单一卫生陶瓷逐步多元化,涉足整装卫浴和装配式建筑,成为涵盖全产业链的卫浴家居企业。

  2010年,惠达卫浴实施全面战略转型,确定了“做强主业、扩大配套”,打造 “双百”惠达(百亿惠达、百年惠达)的战略目标。围绕打造“双百”惠达,确定了“十年内营业额达到百亿”的中远期发展规划,实施全方位战略转型。

  从卫浴企业向综合家居企业转型。2011年,惠达国际家居园的开园,标志着开始迈入转型之路,浴室柜、五金等非陶瓷卫生洁具产品,已经占了很大比例。从2012年开始,进一步拓展木门和橱柜市场,重点发展智能和整体家居产品,打造智能整体卫浴和智能整体厨房。先布局智能化,成立惠米科技,为惠达成为国内智能卫浴领军品牌奠定了基础。后布局整体化,紧跟国家装配式建筑产业化发展趋势,顺应社会和消费者未来对住宅消费的需求,对接精装房市场,满足个性化需求的定制整装卫浴,成立惠达住工进军整装卫浴蓝海市场。

  从生产企业转向综合解决方案服务商,在此基础上,占领家居零售终端,大力推行惠达网络商城+惠达家居馆的经营模式,打造中国的宜家家居。

  从中国的惠达走向世界的惠达。以打造世界级家居企业为目标,坚持走国际化之路,采取在国外设立子公司、建立研发中心等形式,推动惠达产品、品牌向全方位国际化转变,进一步提升惠达卫浴的国际竞争力。

  三是紧跟时代进步,推进战略转型。

  多年来,我们根据市场需求变化和企业自身发展需要,及时推进战略转型、促进产业升级。惠达卫浴的第一次战略转型是由外销主导型向内销主导型转型,曾经惠达卫浴产品出口比例偏大,国际市场的不稳定、不确定因素增多,风险增大,为此,惠达大力拓展国内市场,实现独立化运营,从此实现了内外并举,资源协调。

  第二次是由制造主导型向营销服务型转型的第二次战略转型。目前惠达卫浴拥有零售、电商、定制、互联网家装、全装修等所有主流销售渠道及新兴渠道,一个线上与线下互融的立体营销网络已然搭建而成。

  第三次是从传统企业向智慧生态型转型,全力拥抱互联网、物联网和工业4.0时代,也是惠达卫浴正在进行和未来的发展方向。

  中国陶瓷官网:再次感谢王总能够接受本次专访,祝愿惠达能够稳步实现“百亿惠达,百年惠达,创建世界级卫浴家居品牌”的目标,也希望我们的民族制造业越来越好。

中国陶瓷官网


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