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就这样寻找新客户
  2008-11-21         浏览人数:11315 
1、充分利用工商名录(Directory)工商名录是有国内工商名录和国际工商名录。国际工商名录收录了各国著名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码,公司的地址,主要经营项目及历史经营情况。这类名录通常是各国的商会编纂的,如欧洲黄页(光盘版):即Europages ,是一个多语言、多媒体进行欧洲市场推广的专业商业目录。它包括了印刷簿、光盘和网站三种媒体形式,展示语言多达 25 种,是贸易公司(进出口公司)和出口型生产企业特别是中小企业寻找海外客户,尤其是欧洲客户的首选途径。欧洲黄页一部分赠送给具有购买潜力的公司(评价依据是该公司的国外采购量、公司的规模、公司所属商业领域以及商业类型), 光盘版的发行已经有十几年的经验, 选取35个国家.580.000多家欧洲企业,使用14种语言,浏览方便快捷, 其中有40 万家企业是欧洲 35 个国家中具有大量采购能力的买家,其发行量巨大,专业性强. 欧洲黄页能够在 22 年内成为欧洲采购员的主要参考工具,主要因为它的 450 000 本印刷簿和 580 000 光盘目录每年都会寄给在欧洲黄页广告业主的企业采购负责人。.

2、由驻外分支机构开发新顾客,各大公司在国外设立分公司,其主要目的就是开发新的顾客,为公司争取更多的贸易机会。因为驻外人员较了解该地的情况,容易发现新的往来顾客。

3、充分利用来华的各种外国代表团。每年来我国的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外团组很多,可以利用这些机会选择贸易对象。

4、出国考察出国考察或参加国内外举办的国际商展,有仅开阔了眼界,同时可认识更多的国外新朋友,这也为我们增加了更多的贸易机会。

5、国外老顾客的介绍

6、利用新闻工具获得新顾客。可在有国际影响的报刊杂志上刊登广告,征求顾客。

7、通过商会,领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客。
 
 


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