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近百贴牌商重返淄博发展
 [2018-11-06]       浏览人数:87 

  近日,记者在淄博产区走访获悉,自今年上半年以来,近百名贴牌商陆续从其他产区返回淄博,欲重振往日辉煌。但随着当前行业格局的不断变化,此前的厂商合作模式或已不适应当前形势发展,亟需调整或优化。
  两大优势吸引贴牌商“回家”

  作为淄博陶企营销的中坚力量,贴牌商渠道一直是淄博建陶产品销售主力。然而,自2016年开始,随着淄博建陶产能大幅缩减,不少贴牌商为了生存不得不转移他乡,另辟贴牌生涯。

  今年上半年,为进一步提升淄博陶企销售能力,淄博政府及陶企不约而同地喊出“欢迎贴牌商回家”口号,政府甚至出台对贴牌商的相关奖励政策,以此鼓励支持贴牌商回归。

  在此形势下,尤其是日日顺建陶产业园入驻企业陆续投产之后,淄博产区在产能方面得到了有效提升。为此,部分有淄博情结的贴牌商乘势归来。

  事实上,多数外流贴牌商在经过近两年的打拼之后,最终因水土不服而选择回到淄博。在不少淄博业界人士看来,当前形势下,淄博产区吸引贴牌商回家的主要优势有二,一是淄博日日顺建陶产业园的产品价格,较以往有很大优势;二是当前产能也有极大竞争力。此外,淄博在花色研发方面仍具很大优势。

  “这次回归的贴牌商,会促进淄博产区优势再聚集,不止有以前流失的老贴牌商回来,也有一部分外地新贴牌商过来,他们选择来到淄博发展,从而成为淄博陶企新的合作伙伴。”淄博一位不愿透露姓名的贴牌商告诉记者,这部分回归贴牌商数量占之前流失贴牌商的30%,大约有近100人,但仍有大部分贴牌商还未回来。不过回流的贴牌商,大都是资金实力以及发展潜力非常强的企业。

  据了解,回流的贴牌商或从临沂产区,或从河南产区,或从江西产区陆续返回淄博。此次贴牌商回归,对淄博产区来讲具有很大利好,首先是在一定程度上激发了陶企信心,大大增长了淄博的产区人气与影响力,让终端经销商感受淄博产区的“存在”,澄清了此前坊间流传的淄博产区“不行了”的传言,尤其是新建陶产业园投产之后,也使不少终端客户对淄博产区坚定了信心。

  上述贴牌商坦言,为稳妥起见,多数回归贴牌商仍继续保留与外地企业的合作。在当前形势下,这些贴牌商不会把外地市场彻底扔掉,但淄博产品又让他们重新开辟了一部分新市场。如果淄博产区生存环境确实好了,也不排除他们把全力精力放在淄博。

  时过境迁

  传统贴牌模式弊端显现

  据了解,回归淄博后,多数贴牌商仍以贴牌生产的形式与陶企合作,但这一合作模式在新形势下弊端逐显。

  据一位不愿透露姓名的贴牌商介绍,有些企业由于贴牌商多,部分订单不能及时排产,所以经常会在供货时间上产生一定的延期,从而给贴牌商的销售造成了一定影响。

  该贴牌商告诉记者,部分企业对那些规模不大的贴牌商支持力度较小,尤其是对那些实力较小,或者不是很重要的贴牌商会经常延迟供货。在当前形势下,这是非常致命的。在其看来,现在行业正处于一个大洗牌期,实力强的贴牌商,厂家支持力度也大,所以会越做越大,小的会越做越累。

  除此之外,部分企业的厂牌价格低于给贴牌商的供货价格,这也让贴牌商没有足够的利润空间,这在一定程度上也大大打击了贴牌商积极性。

  “希望厂家能够及时供货,同时要对贴牌商价格进行保护,使其有足够的利润空间。”上述贴牌商表示,这样才能树立贴牌商的信心,使还在观望的贴牌商顺利回归。

  据了解,由于今年终端销售持续萎缩,多数贴牌商的生意也大不如前。而那些实力不强的贴牌商压力更大。与之相反的是,有品牌影响力或有品牌理念的,产品种类比较多的,资金链比较雄厚的贴牌商,日子相对好过一些。

  淄博一不愿透露姓名的行业人士认为,新形势下,单一的贴牌模式或已不适应新形势发展,希望厂商在未来合作模式上进一步深化,或者进行优化,争取双方共赢。

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