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新版《赢在中国》只有三个品牌 为何陶瓷品牌简一能成为其中之一?
 [2017-10-24]       浏览人数:371 

  10月17日新版《赢在中国》正式上线 王利芬“革了自己的命”

  10月17日下午,新版《赢在中国》在优米网正式上线,随即引发商界热议。

  据了解,改版后的《赢在中国》与以往截然不同。此前,优米被认为是一家知识付费平台,《赢在中国》以商战真人秀的形式,主要聚焦创业者,为不少怀揣创业梦想的有志者提供了证明自己或找寻方向的平台或契机。

  如今,当各路人马都在高呼知识付费时代的春天已经到来之时,《赢在中国》的制片人王利芬却主动“革了自己的命”,对优米有了重新的规划和定位。她要把优米打造为“商界领袖竞争知识平台”,做一家服务下一届商界领袖的公司。

  因而,王利芬舍弃了自己驾轻就熟的节目形态,大幅调整了节目的制作思路、制作方法乃至呈现形式。

  这一次,《赢在中国》聚焦“过剩时代的企业竞争战略”,并筛选三家在转型升级中小有成果的企业,经过王利芬对企业展开的数百小时的采访,对这些企业的竞争策略进行了抽丝剥茧的剖析。

  和新版《赢在中国》于10月17日一起亮相的三家“可以为下一届商界领袖指路”的企业,包括来自广东佛山的陶瓷品牌——简一大理石瓷砖。

  代表传统制造业成为三大案例之一的,为什么会是简一?

  产品革命——成功的第一步

  从简一的历史来看,这无疑也是一家不断“革自�好�”的企业。

  陶瓷业老将李志林于2002年创办了简一,在艰难度过了前几年的生存期后,李志林研发的羊皮砖曾盛极一时。

  但李志林认为羊皮砖太小众,他想要的不是在舒适区慢慢前行,而是简一有一个更加长远的未来。

  彼时,陶瓷行业已经处于产能相对过剩的阶段,且相关品类中都已有优势明显的企业,简一要想脱颖而出,必须另辟蹊径。

  只是,另辟蹊径并非易事。

  “当一个人没有方向的时候,是非常非常焦虑的。”在新版《赢在中国》的录制中,面对王利芬的犀利提问,李志林毫不避讳地说。

  焦虑中的李志林回归原点,从消费者的角度反思:什么是瓷砖?消费者为什么需要瓷砖?为什么高端场所用天然石材,普通场所用瓷砖?

  李志林思考的结果是,高端场所看中装饰功能,普通场所注重使用功能,而天然石材装饰功能好,使用功能相对较差,瓷砖则正好相反。

  基于此,李志林决定研发一款既有装饰功能又有使用功能的革命性产品,大理石瓷砖。

  2009年,陶瓷行业首款“大理石瓷砖”在简一问世。

  马云曾说:“绝大多数人是因为看见而相信,只有少部分人是因为相信而看见,创业者最重要的就是坚持你所相信的,相信你所坚持的。”

  当李志林发现了一片新大陆,并坚信这会是引领简一走向新篇章的路径时,简一的很多员工和代理商并不认可。因为羊皮砖当时正处于热销阶段,而新品大理石瓷砖未来会怎么样,他们看不明白。

  李志林并未让步,他坚持了自己所相信的路,也相信自己所坚持的路是对的。

  这是一条少有人走的路,却打破了一直以来“高端场所用大理石,低端场所用瓷砖”的固有格局,简一在陶瓷业界的声誉和地位也随之提升,甚至引起了石材行业的关注。

  战略组合拳——赢在中国的筹码

  创新好的产品,并坚持把产品做到极致,简一走好了竞争的第一步。

  如何被更多消费者知道、购买且认可,成了李志林和他的团队思考的下一系列问题。

  李志林仍然保持着“从消费者角度思考企业发展战略”的这一习惯,在坚信大理石瓷砖会有大发展的基础上,李志林开始反思瓷砖行业现状及其给消费者带来的行业痛点,反思消费者想要在购买瓷砖时有怎样的消费体验。

  产能过剩、价格战打得头破血流、产品质量参差不齐、企业品牌知名度普遍不高、服务水平相对较低,是整个行业直到目前的弊病,消费者想要的无非是省心又放心的购买体验。

  李志林试图从改变简一开始,改变行业的面貌。

  2015年年底,简一斥资3亿元成为2016年央视陶瓷界广告标王,“高档装修,不用大理石,就用简一大理石瓷砖”这样一句广告语随着央视的高辐射度被很多国人熟知。

  简一亦深知,广告效应并不一定能直接反映到销量上。因此从2015年至今,简一一直在打着一套组合拳:在推广渠道上追求最大限度地曝光之外,在定位上选择高端与其他产品进行区隔,在产品上追求不断地更新迭代,在价格上“冒行业之大不韪”推出全国范围内的“明码实价”,在服务方面践行高端瓷砖服务体验——肖氏服务法。

  这一系列组合拳地目的,就是为了让消费者的装修过程更省心、安心,并让消费者的装修效果更放心。

  推行“明码实价”和李志林决定放弃羊皮砖转做大理石瓷砖一样,起初并不被服务商和公司员工理解,但是李志林依然坚定地坚持,甚至做好了销量前期下滑的准备。

  也正是因为李志林和他的团队这样不断地追求变革,并在找准方向后一往无前的做法,使简一在整个陶瓷行业销量普遍下滑的情况下逆势增长,走出了大本营佛山,赢在中国。

  数据显示,仅从2016年年初到2017 年8 月,简一实行明码实价550天的时间里,就有15万户高端家庭选择了简一;2017年,简一大理石瓷砖在瓷砖市场份额直逼前三,销售大幅增长;基于其产品的优势和在国内的良好口碑,简一还出口到了意大利、法国等62个国家。

  这样的过往和现在,这样的战略和布局,这样的创新和坚持,这样的追求不变和变,应该正是简一被王利芬选中登上《赢在中国》平台的重要原因。

  当既媒体又懂商业的王利芬和简一经过数十小时的“思想碰撞”后,简一势必也会为下一届商界领袖带来竞争战略方面的诸多启发:过剩时代企业应该用什么样的战略思维转型,

  应如何持续地创造用户所需要的产品和服务体验,应如何在有了好的产品创新之后将创新转化为好的财务数据,又应如何在打赢当下一场场战役的同时赢得未来,诸如此类的问题,相信都会在节目中被一一解答,甚是期待!

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