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职场抢夺资源要技巧
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  在职场中,管理层经常需要抢夺资源——如何争取更多的决策权、更高的预算、优秀员工等等。非管理层也少不了为资源争斗,例如争夺更高的职位、争夺更有兴趣的任务等等。

  1.抓住关键决策人

  首先,任何资源争斗都有一位或数位最终的决策者,他们直接决定结果。因此必须围绕着他们进行分析和行动。假如参与抢夺的多方都能提出看似合理而有利于自己的提案,最终需要由决策者裁决。例如部门内部争斗的决策者是部门经理,部门间争斗的决策者是公司高管。

  2.让自己的提案变得更伟大

  在提案中强调对公司的价值。公司的价值是公司内部任何人都必须服从的。因此在提出方案时,需要描述清楚提案对公司有什么价值?价值有多大?仅站在自己的角度,不但容易在争斗中失败,而且容易被扣上本位主义、缺乏大局观的帽子,对个人发展不利。

  3.换位思考

  作为方案的提出者,你应该站在决策者的角度进行分析和阐述。例如,某次争夺预算的决策人是追求“维稳”的CEO,如果你的预算要求比对手低,你尽可以说我们的方案更加稳妥,需要更少的投资因此风险也大大降低,是一个“稳中求胜”的方案。这样的说法让参与决策的个体更为放心,也更容易支持你的提案。

   4.提前和各决策人沟通

  许多战争在打响前,胜负已经成为定局。讲个小例子,某跨国企业每年有两次高层决策会,会议上会对各项投资、产品方向等问题进行决策。这当然也是各部门间争夺资源的好机会。在决策会之前数月,各部门的总经理早已开始四处活动,向高层兜售自己的方案提早取得支持。可以说在决策会前,大部分需要被决策的提案实质上已经获得大部分决策人的通过,可以说大局已定。

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